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(2007-09-24 23:57:21)
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(2007/09/24 23:57)
标签:
电话营销
管理
中国经理人名录大全
销售
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采购商名录
企业名录
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电话营销人员在声音和语言方面的12项专业要求
(2007/09/24 18:46)
标签:
电话营销
管理
销售
沟通
原创
成熟销售
责任心
采购人员
电话预约
客户拜访
业务人员
公关
领导力
沟通技巧
产品
信心
勤奋
素质
工作重点
摘要:
《吕氏春秋》云:“故闻其声而知其风,察其风而知其志,观其志而知其德。”意思是说:听一个人说话的声音就能知道这个人的风度,观察这个人的风度就可以明白他的志趣,而清楚他的志趣后就能知晓他的德性与品行了。电话销售就是一种声音与语言的艺术,电话销售人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应,并判断营销方向是否正确,同样地,准客...
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销售实战经验手记之客户拜访篇
(2007/09/24 18:35)
标签:
客户拜访
电话预约
原创
中国经理人名录大全
激励技巧
责任心
案例
工作重点
目标消费引导
研究市场
客户见面
成熟销售
销售员
自我激励
压力管理
采购人员
采购项目
摘要:
电话预约拜访客户
下面以工程塑料销售为例,常遇见的一种模式:
“喂,您好!请问是xxxx公司吗?”
“是的!你是、、、、、、”
“我是杭州军威有限公司的!今天打这个电话有两个目的:第一是问候您一下,第二是想与你预约,过来拜访您一下!”
“ 哦!你们公司是做什么的啊!”
&l...
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销售实战经验手记之与客户见面篇
(2007/09/24 18:32)
标签:
销售
实战经验
客户见面
电话营销
沟通
国际采购
成熟销售
自我激励
激励技巧
独特
潜在客户群
邮件群发
摘要:
第一次与客户见面
那是在我将近打了一百个电话之后,很受挫折,准备放弃的情况下成功预约的人生中的第一个客户!虽然他说我们的产品不一定适合他,他需要的是pom,而不是pc或者abs,但或许是我的诚意也或许是我话中透出的稚嫩打动了他,最后他还是同意我送资料给他!
或者是太兴奋了!或者怕他反悔!也或者我自认为对这个城市太熟悉了,好歹大学在这混的!虽然那时候已经是下午一点半了,但我还是与...
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创建独特的销售渠道
(2007/09/24 18:28)
标签:
独特
销售渠道
案例
营销时代
消费需求品牌形象
差异化渠道
目标消费引导
积极性
邮件地址
电话营销
管理
中国经理人名录大全
摘要:
大众渠道的惨烈竞争,令一些企业开始寻觅和拓展更为直面消费者的蹊径。本文介绍的独特销售渠道,便是柯达等企业正在力推的一种有效途径。
我们早已进入到一个差异化营销时代,什麽差异化定位、差异化产品及服务、独特的销售主张等等,都在力求与众不同,以减少竞争难度,从市场中胜出。
就在大家殚精竭虑思考渠道应该怎样走、如何应对终端拦截等难题之时,历经各种差异化努力後的绝大多数企业,却仍然聚集在大家都...
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业务员淡季要做什么?
(2007/09/24 18:20)
标签:
研究市场
淡季
旺季
业务人员
工作重点
市场
市场调研
网点开发
经销商谈判
终端形象建设
摘要:
时刻研究市场,找到每一时期最有效最适合的方法,转移工作重心,兼顾自身提升和业务拓展的各方面。
不同的行业,市场销售中都会存在着淡季和旺季的区别。对于家电产品更是如此:夏天是空调的旺季,而春季和秋季则算空调产品的销售淡季;取暖器、浴霸在冬天是销售的黄金季节,但夏天在商场却难觅踪影。在产品的销售旺季,大家都在忙着做促销、做广告、冲业绩,那么销售淡季来临时,做为业务人员的我们应该把工作重点放在...
浏览全文(174)
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采购人员培训方案
(2007/09/24 18:15)
标签:
采购人员
培训
方案
培训计划
评估
策略采购
采购基础训练
国际采购
采购项目
采购绩效
供应商管理
供应商联盟
公关
领导力
激励技巧
沟通技巧
压力管理
团队建设
自我激励
摘要:
在职培训对采购这一集实务性,知识性,技巧性和专业性为一体的工作来说无疑是必要的也是有效的一种途径。企业对在职采购人才的培训可就以下方案进行考虑:
1. 建立内部培训体系:可将采购人员先分成采购专业人员和采购经理人员两大类, 在以各自的工作年限区分为初级(Junior 1-2年)与高级人员(Senior 2年以上), 最后从采购人才能力(专业技能;一般能力)出发根据公司文化特点建立一套系统...
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热情过度反让顾客受干扰
(2007/09/24 18:08)
标签:
论坛群发
邮件群发
QQ群发
邮件地址
行业名录
短信群发
采购商名录
中国经理人名录大全
销售
电话营销
管理
企业名录
客户资料
车主名录
准客户
原创
股民资料
沟通
潜在客户群
销售员
...
摘要:
服务过度热情的“用餐苦旅”
五月初的一天中午,李强陪一位外宾来到某酒店。他们找了个比较僻静的座位,刚入座,一位女服务员便热情地为他们服务。
菜刚点完,服务员就开始铺餐巾、摆碗碟、酒杯,然后给他们斟满茶水,递上湿巾。看着服务员忙前忙后,李强没能和外宾说上一句话。
当一大盆“西湖牛肉羹”端上来后,她先为两人报了汤名,接着为他们盛汤,盛了...
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如何成为一名优秀的销售员?
(2007/09/24 18:05)
标签:
优秀
销售员
素质
信心
责任心
成熟销售
勤奋
内部资源
潜在客户群
服务
摘要:
1.一个好的销售,需要什么样的素质:
a. 信心
a. 对公司前景的信心
b. 对自身能力的信心
c. 对销售产品的信心
b. 诚心
a. 外表狡猾,内心赤诚
b. 热情,感染
c. 责任心
a. 对自身负责
b. 对工作负责
2.一个成熟销售人员备忘:
a. 别指望一封邮寄的信件能够作成一笔买卖
b. 勤奋是你优良的品质->永远让自...
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国际采购五大趋势
(2007/09/24 17:59)
标签:
国际采购
商贸
库存
订单
供应链
供应商
代理商
客户
准客户
邮件地址
摘要:
国际采购是指利用全球的资源 , 在全世界范围内去寻找供应商 , 寻找质量最好 , 价格合理的产品 ( 货物与服务 )。经济的全球化 , 使企业在一个快速变化的新世界和新经济秩序中生存与发展 , 采购行为已成为企业的重大战略。从某种意义上讲 , 采购与供应链管理可以使一个企业成为利润的“摇篮”,同样也可以使_个企业成为利润的“坟墓”。
...
浏览全文(167)
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创建日期:
2006-01-13 09:00:51
修改日期:
2007-10-09 02:30:09
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